養(yǎng)豬企業(yè)怎樣實施品牌戰(zhàn)略?
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一、品牌和市場競爭意識 商品經(jīng)濟(jì)的競爭遵循著一個最為普通的規(guī)律：優(yōu)勝劣汰，適者生存。養(yǎng)豬企業(yè)管理者要使企業(yè)處于有利的競爭地位，就必須樹立強(qiáng)烈的品牌和市場競爭意識，及時適應(yīng)市場需求的變化，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，最大限度地滿足消費者的需要。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的質(zhì)量意識必須發(fā)展成為品牌意識。通過實行成功的品牌戰(zhàn)略，借助行業(yè)信息的傳播和媒體的宣傳，使企業(yè)在消費者心目中樹立起良好的形象。企業(yè)只有在競爭中求得發(fā)展，在競爭中創(chuàng)品牌，在競爭中保品牌。養(yǎng)豬企業(yè)應(yīng)將品牌戰(zhàn)略有機(jī)地融合于企業(yè)整體戰(zhàn)略，并促進(jìn)整體戰(zhàn)略的發(fā)展。 二、品牌的命名、商標(biāo)的設(shè)計和注冊 豬的品牌包含了豬品牌的名稱、標(biāo)志、商標(biāo)、企業(yè)文化內(nèi)涵等概念，與品牌密切相關(guān)的CIS（企業(yè)及其產(chǎn)品的統(tǒng)一識別標(biāo)志)對強(qiáng)化企業(yè)形象、提高企業(yè)的整體知名度有著重要意義。養(yǎng)豬企業(yè)品牌的創(chuàng)立應(yīng)從重視豬品牌的命名和商標(biāo)的注冊開始，品牌名稱是品牌的核心要素，它提供了品牌聯(lián)想，因而是形成品牌概念的基礎(chǔ)。好的品牌名稱為豬品牌增添了光彩，對提高品牌認(rèn)知度、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售起著重要作用。養(yǎng)豬企業(yè)品牌的命名和品牌商標(biāo)設(shè)計一般可遵循以下原則： 可記憶性原則：豬的品牌名稱和商標(biāo)應(yīng)讓顧客容易記憶和熟悉，豬品牌名稱不但文字要簡短，而且發(fā)音要順暢。豬品牌名稱一般可采用企業(yè)名稱和產(chǎn)地及其他形式，如桑梓湖、大觀山、“小店”等。采取企業(yè)名稱同產(chǎn)品品牌名稱一致的品牌命名策略，其優(yōu)點在于花一筆廣告費用可以在宣傳公司形象的同時樹立品牌，如PIC、“華都”、“光明”、“裕豐”、“天河”、“蘇太”等�！ ∮幸饬x性原則：可直接或間接地向顧客傳遞豬的優(yōu)點，性能以及使用它的好處等信息，并賦予一定的寓意，讓顧客能從中得到聯(lián)想。如筆者命名的“龍駿”種豬品牌，“龍”寓意高貴、高檔，“駿”為健康，向消費者傳遞“龍駿”種豬是一種總體水平高、健康性能好、生長速度快的優(yōu)良品種�！ � 具親和力原則：豬的品牌名稱和商標(biāo)形象可以準(zhǔn)確地表達(dá)出品牌的中心內(nèi)涵，讓消費者對養(yǎng)豬企業(yè)和品牌產(chǎn)生親切感，留下深刻的印象。養(yǎng)豬企業(yè)品牌建設(shè)的至關(guān)重要的一步是精心設(shè)計品牌的形象，增強(qiáng)親和力。如筆者設(shè)計的白石豬場的標(biāo)志是3頭可愛的小豬手拉手在地球上跳舞，使人倍感親切并能留下深刻的印象，增強(qiáng)與種豬使用者的親和力。在養(yǎng)豬產(chǎn)品代言人或物中，卡通形象最易于為消費者接受，這與卡通動物和人們心理親和力度大有關(guān)系。中山市種豬場以筆者設(shè)計的豬頭魚尾為代言物，拉近了人們的心理距離�！ � 可保護(hù)性原則：養(yǎng)豬企業(yè)應(yīng)該從企業(yè)和產(chǎn)品的商標(biāo)注冊開始，使品牌在法律上能夠得到保護(hù)，不被其他場家模仿�！ � 三、產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)造品牌的基石，品牌是先有“品”，后有“牌”。不管是哪個行業(yè)的品牌都是以優(yōu)良的質(zhì)量作為堅實的基礎(chǔ)和后盾的。雖然產(chǎn)品的競爭力表現(xiàn)為品牌的競爭，但是，品牌競爭所依仗的則是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。 四、嚴(yán)格的企業(yè)管理 管理是創(chuàng)品牌不可缺少的“軟件”，管理水平高的企業(yè)才能生產(chǎn)出一流的高質(zhì)量產(chǎn)品。企業(yè)必須建立一套現(xiàn)代的管理制度，堅持把全面質(zhì)量管理作為企業(yè)管理的中心環(huán)節(jié)，從市場調(diào)研、產(chǎn)品定位到產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售，都建立嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控體系，使產(chǎn)品具有品牌之“品質(zhì)”。為顧客滿意提供產(chǎn)品基礎(chǔ)，不斷提高企業(yè)管理水平，長期堅持，從而滿足消費者不斷提高的對高質(zhì)量種豬和
豬肉產(chǎn)品的需求�！ � 五、科技和人才 科技是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向朝陽產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力，也是養(yǎng)豬企業(yè)創(chuàng)建知名品牌的保障，養(yǎng)豬企業(yè)管理者應(yīng)在品種改良、環(huán)境控制、飼料配制、飼養(yǎng)管理、疫病防治等方面進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，及時運用現(xiàn)代的畜牧獸醫(yī)科技，不斷提高豬場經(jīng)濟(jì)效益。還要及時與科研機(jī)構(gòu)和大專院校合作，開展分子水平的育種工作，培育出更適銷對路的優(yōu)質(zhì)種豬和商品豬，逐漸形成企業(yè)高質(zhì)量的核心產(chǎn)品�！ � 六、市場營銷能力 企業(yè)的營銷策略是否與市場的變化相適應(yīng)，決定著企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略的成敗。養(yǎng)豬企業(yè)應(yīng)導(dǎo)入市場營銷新理念，通過認(rèn)真的市場調(diào)研，制定豬場的營銷策略，對種豬、商品豬及肉類市場進(jìn)行細(xì)分，確立切合實際的目標(biāo)市場做好種豬產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)工作，形成完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以質(zhì)量樹品牌，以服務(wù)固品牌，提高企業(yè)品牌知名度、美譽度、顧客對產(chǎn)品的滿意度。 １、通過宣傳和推廣提高企業(yè)及品牌的知名度。企業(yè)產(chǎn)品僅質(zhì)量好尚較難成為知名品牌，有了質(zhì)量好的產(chǎn)品，還要有好的宣傳，養(yǎng)豬企業(yè)應(yīng)該通過廣告宣傳、行業(yè)活動以及參加各種社會公益活動來塑造良好的品牌形象，從而提高品牌的知名度和美譽度，讓更多的消費者產(chǎn)生一致的認(rèn)同感。廣告是溝通企業(yè)和客戶的橋梁，由于種豬產(chǎn)品較為專業(yè)化，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)值和利潤不高，一般來說，種豬企業(yè)的廣告活動應(yīng)在本企業(yè)支付能力范圍內(nèi)選擇專業(yè)性強(qiáng)，在本行業(yè)內(nèi)影響面大、范圍廣的雜志、報刊、計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息、刊登廣告；印刷廣告材料通過郵寄、專業(yè)會議派發(fā)等形式進(jìn)行宣傳；大型商品豬生產(chǎn)企業(yè)可在其肉豬和肉品主要銷售地點以電臺、報紙、貼報、郵政報刊等方式進(jìn)行宣傳通過廣告宣傳，把養(yǎng)豬企業(yè)種豬各品種的性能質(zhì)量、價格購買地點和各項服務(wù)等信息以及商品豬生產(chǎn)企業(yè)肉品質(zhì)量、安全性能、風(fēng)味等指標(biāo)及時傳遞給顧客戶，爭取更多的購買者，提高市場的占有率和售價。養(yǎng)豬企業(yè)還應(yīng)通過行業(yè)活動如畜牧業(yè)展銷會、交易會、種豬拍賣會、技術(shù)研討會，以及有獎銷售，贈送新育成的優(yōu)良種豬、贈送有宣傳效能的紀(jì)念品，對顧客和中間商購貨折扣等推廣技巧，宣傳本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，提高企業(yè)及品牌的知名度�！ � ２、以良好的服務(wù)和溝通提高顧客的滿意度、忠誠度。市場的競爭實質(zhì)上是對顧客的爭奪，眾多的種豬使用者是養(yǎng)豬企業(yè)品牌賴以存在的基礎(chǔ)，服務(wù)是質(zhì)量管理現(xiàn)場的延伸，既為消費者排憂解難，又是生產(chǎn)者了解市場了解用戶需求的窗口。種豬企業(yè)應(yīng)以“想方設(shè)法使養(yǎng)豬企業(yè)和養(yǎng)豬戶盈利”為存身立世的根本理由，以顧客為中心在向顧客提供優(yōu)良種豬的同時，還向顧客提供全方位的服務(wù)，使顧客在使用企業(yè)種豬產(chǎn)品之后能獲利，達(dá)到“雙贏”的最終目的，通過良好的服務(wù)和溝通，消除種豬使用者的各種顧慮，維護(hù)產(chǎn)品在他們心目中的形象，提高本企業(yè)的信譽。
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